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Entre tantos vaivenes en las actividades, los comerciantes se encuentran en una constante incertidumbre en materia de ventas y la baja en la facturación es un indicador que golpea cada vez más a las empresas.
En este contexto, grandes y pequeñas marcas están implementando planes estratégicos para lograr mejores resultados en cada cierre.
La planificación comercial es una de las técnicas mayormente utilizadas a la hora de llevar adelante un negocio o empresa, independientemente de su tamaño o rubro.
“Un plan de ventas es una herramienta que nos permite tener el control de la gestión y los resultados, y a su vez, conocer la calidad y la cantidad de clientes que tenemos, además, proyectar los que queremos conseguir.” explica Rodolfo Ganim, Contador, Máster en Dirección de Empresas y Experto Pyme, quien dictará la capacitación Planificación de Ventas en el Instituto IESERH en el mes de julio.
En un mercado de constante cambio y competitividad, la propuesta viene a incentivar la planificación y generación de estrategias que nos permitan vislumbrar los posibles resultados a futuro, y dar lugar a un plan objetivo y consciente de pasos a seguir. “Las estrategias comerciales no deben limitarse sólo a los números” expresa Ganim, y agrega: “También debemos definir el perfil de cliente, establecer una estrategia para salir a buscarlos y delimitar los canales de venta”.
Los planes de ventas pueden funcionar de acuerdo a diversos criterios: cantidad de clientes, cantidad de facturación, rentabilidad, etc. El “secreto” está en desarrollar la habilidad y el poder de análisis de la información para generar mayores ventas. Saberes y aplicaciones sobre las que el Máster en Dirección de Empresas se explayará en su próxima capacitación “Planificación de Ventas”.
En conclusión, el proceso de crear un plan personalizado y detallado de cada empresa intenta crear un camino de identidad comercial propia. El objetivo es descubrir las fallas y desaciertos de cada negocio con la meta de mejorar y generar más oportunidades. La capacitación de IESERH, Planificación de Ventas a cargo de Rodolfo Ganim arriba en el momento justo, aunque debería ser moneda corriente en el devenir de cada empresa, y se convierte en una excelente oportunidad para tomar grandes decisiones en cuanto al rumbo comercial de cada negocio.
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