Inalpa desembarca en Brasil con legumbres, nuevos productos y un rediseño total
La empresa abrirá nuevo capítulo en Expo Apras 2026, donde apostará a la calidad, y el servicio para crecer en un mercado en expansión.
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Inalpa es una empresa con más de 50 años de historia que, por primera vez, logró exportar hacia Brasil luego de presentarse en Expo Apras 2026, en Curitiba, al sur de ese país.
En ese ecosistema, Inalpa consolidó un proceso que había iniciado meses atrás y que hoy empieza a mostrar su potencial.
Mayra Boglich, titular de Inalpa, detalló cómo fueron construyendo su presencia en la nación vecina y, en diálogo con el periodista Marcos Cicchirillo, de Radio Mitre Rosario, detalló que la relación comercial con Brasil no solo crece, sino que tiene margen para potenciarse. Y en ese juego, la clave no es competir frontalmente, sino complementarse.
“Es muy importante estar aquí en esta feria porque se va a potenciar la relación y los negocios con Brasil, porque podemos complementarnos en muchas cosas. Hicimos un vínculo en el cual empezamos a exportar a este país”, sostuvo.
Luego, agregó: “Es un negocio que recién comienza y tiene margen para potenciarnos, así que creo que se abre un mercado y una relación que es muy fuerte con Brasil”.
Brasil es fuerte en algunos segmentos, como el choclo en grano amarillo. Argentina, en cambio, tiene una posición sólida en arvejas, lentejas, garbanzos y porotos. Esa diferencia, lejos de ser una debilidad, se transformó en una oportunidad estratégica para la firma nacida en Pavón Arriba en 1974.
“Nosotros tenemos un surtido en legumbres que nos hace fuerte frente a Brasil porque son muy fuertes en el choclo en grano amarillo y nosotros, como argentinos, somos muy fuertes en arvejas, lentejas, garbanzos, poroto, que es lo que llaman frijoles”, subrayó.
Hace apenas cuatro o cinco meses que comenzaron las exportaciones, pero el horizonte es amplio. Porque si algo tiene el mercado brasileño es escala. De esa manera, Inalpa trabajó en una transformación que no es solo productiva, sino también conceptual.
La incorporación de envases más pequeños, el sistema abre fácil y el rediseño de packaging responden a una tendencia global: consumidores que buscan practicidad, rapidez y soluciones listas para usar.
No es un detalle menor. En mercados como el brasileño, donde el consumo está cada vez más vinculado al ritmo de vida urbano, estos cambios pueden definir la elección en góndola.
La innovación también se traduce en nuevos productos. La empresa comenzó a desarrollar una línea ampliada que incluye champiñones enlatados en formatos más chicos, además de avanzar en derivados del tomate como extractos y triturados. El objetivo es claro: ampliar la oferta y ganar presencia.
Según Boglich, la calidad es un estándar, no un diferencial. En el negocio de los alimentos enlatados, competir por calidad es una condición básica. Lo que realmente distingue, es el servicio.
Ese concepto va mucho más allá de la logística. Implica disponibilidad, respuesta, acompañamiento comercial y presencia en el punto de venta. Es, en definitiva, construir una relación con el cliente.
En un escenario donde muchas empresas miran el tipo de cambio como variable central, Inalpa plantea otra lógica: no todo pasa por el precio. Hay un valor agregado que no se mide en dólares, pero que puede definir un negocio.
La historia, entonces, empieza a escribirse desde otro lugar. Una empresa que durante más de medio siglo no pudo exportar a Brasil hoy encuentra una puerta abierta. Y no solo entra: busca quedarse.
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